產業達人｜洪銘煒 — UAG 亞太市場銷售總監如何用 ”街頭智慧“ 來創業！

本集《玻璃兄弟玻科客》邀請到美國知名3C用品配件品牌UAG的亞太市場總監—— 洪銘煒 Wayne，與大家分享他是如何運用「街頭智慧」創造UAG在亞洲的銷售奇蹟！

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內容目錄

｜因緣際會成為UAG亞洲區銷售負責人，創下驚人業績成長

2014年，Wayne因緣際會透過前東家的美國主管推薦，成為全球知名的美國軍規防摔手機殼品牌「UAG（Urban Armor Gear）」的亞太市場銷售負責人，將原本在亞洲僅有兩個國家的市占率拓展到十五個國家，更讓品牌年銷售業績於短短的四年內成長了二十倍。

Wayne不藏私地分享自己如何創下如此驚人的業績成長，「精準的通路策略」是其要素。雖然行銷廣告讓品牌瞬間爆紅為業績增添一大助力，但Wayne認為做生意講求長遠經營，因此市場佈局是勝出的關鍵。

｜經驗淬鍊獨到見解，「主動傾聽」是其人生哲學

「如何擁有商業敏銳度？」是許多人好奇的，對Wayne而言答案來自一個常常被忽略的舉動─「主動聆聽」。他在第一份工作擔任銷售，專注認真地傾聽客戶的聲音，卻意外成為獲得客戶信賴的關鍵，因此Wayne深信主動聆聽的重要性。現在身為市場總監的Wayne，仍保有這項習慣，仔細傾聽來自各國各區總代理的聲音，用心看待每個人提出的想法與需求。

Wayne的市場經驗相當豐富，對於產業轉型也深具獨到見解。台灣許多傳統製造業面臨二代、三代接班，年輕的接班人認為「品牌化」是產業轉型的解方，然而Wayne強調，打造品牌和製造商品是兩種全然不同的經營思維，製造出完整的商品到品牌化之間的差異，來自於品牌獨有的精神理念以及品牌的價值性。資訊獲取便利讓廣告宣傳變得容易，但若僅是流於形式的模仿、缺少深入核心的探討，產業轉型終究會是成為棘手難解的問題。

｜不畏失敗、不斷挑戰：「東山再起是可以的。」

如今身為亞洲區市場負責人的Wayne，原來也曾經歷鮮少人知的挫敗低潮：工作上曾有兩次被資遣的經驗、甚至兩度創業失敗，但這些過程都成為他日後的養分，為他的成功奠定基礎。Wayne也特別與大家分享，不論是還在工作與創業之間掙扎，或是已經在創業的道路上努力，「問自己如果是你真正想要的話，不要讓任何事情使你放棄」，而無論是擔心失敗或是正在經歷挫折，「東山再起是可以的」Wayne有感而發的說道。

不忘記初心，不害怕失敗，懷抱信心相信可以度過難關。最後，玻璃兄弟也用前英國首相邱吉爾的名言和大家共勉之：「成功不是結局，失敗也並非末日，重要的是有沒有勇氣繼續前進。」

本集節目帶大家深入了解，UAG亞太市場銷售總監洪銘煒如何透過自身經驗，結合業界資源，協助UAG在亞州站穩腳跟，創造業績新高！快點及收聽完整節目：玻璃兄弟玻科客 S2EP6：UAG亞太市場銷售總監洪銘煒 Wayne

撰文：李逸榆
編輯：王語婕